Nieuws
Gepubliceerd: 11-09-2017

SLIM ONDERHANDELEN OVER JE SALARIS: 9 TIPS

Vind je het lastig om te beginnen over het onderwerp salaris? Wij hebben 9 handige tips voor je op een rijtje gezet.

Hoogste tijd dus om serieus werk te maken van een goed salaris. Het vinden van een nieuwe baan is daarvoor een goede aanleiding. Lees de 9 tips hieronder:

1. NEEM ZELF HET INITIATIEF

Wanneer moet je je salariswensen kenbaar maken? ‘Het handigste is eerst te bellen en nadat je enkele inhoudelijke vragen hebt gesteld, het salaris als onderwerp aan te snijden’, zegt Erik Bakker van Target Search. ‘Als je dan daarna het persoonlijke gesprek voert, is het onderwerp in ieder geval al aangestipt en kun je aan het eind daarvan nogmaals het salaris en overige arbeidsvoorwaarden ter sprake brengen.’

2. ONDERZOEK ALTIJD DE ONDERHANDELINGSRUIMTE

Wat kun je doen als in de vacature-eisen een salaris is vermeld dat naar jouw zin te laag is? Moet je dan niet solliciteren? Of toch even polsen of er misschien wat ruimte zit in de beloning?

Bakker: ‘Als de vacature wel een logisch vervolg in je carrière is en je zeer gemotiveerd bent, moet je in alle gevallen contact opnemen. Arbeidsvoorwaarden zijn altijd indicatief. Daarnaast is het salaris slechts één van de vele zaken in het gehele arbeidsvoorwaardenpakket.’ Ramon de Meijer van de Recruiter: ‘Als het niet een grote bureaucratische organisatie is, zou je kunnen bellen en bespreken of er misschien loonruimte is.’

3. VERGELIJK OOK DE SECUNDAIRE ARBEIDSVOORWAARDEN

Weet je hoe je huidige pakket eruitziet? De Meijer: ‘Alleen als je een duidelijk beeld hebt van je huidige arbeidsvoorwaarden, kun je het pakket van de nieuwe werkgever goed beoordelen.’

Bakker: ‘Je kunt daardoor gefundeerd het voorstel ontleden en goed de verschillen ontdekken. Wanneer de secundaire voorwaarden slechter zijn, kun je vervolgens compensatie vragen in bruto inkomen. Zelfs al kom je dan boven de initiële grens die werd aangegeven in de vacature.’ De Meijer: ‘Als er een bonusregeling is, vraag dan om een exacte uitleg over hoe die werkt. Mocht de bonus worden gebaseerd op het bedrijfsresultaat, vraag dan wat er de afgelopen jaren is uitgekeerd.’

4. VERTEL EERLIJK WAT JE NU VERDIENT

Moet je openheid geven over je huidige salaris? ‘Ja, zeker wanneer je momenteel al goed betaald wordt’, zegt interim recruiter en adviseur Jacco Valkenburg van recruit2. ‘Werkgevers willen meestal graag een goed aanbod doen om een uitstekende, gemotiveerde medewerker aan te kunnen trekken en te behouden. Ik maak regelmatig mee dat kandidaten niet willen vertellen wat ze verdienen. Dat respecteer ik, maar soms gaan ze later alsnog klagen dat het aanbod lager ligt dan hun huidige salarisniveau. Dat is jammer, zeker wanneer ondertussen enkele weken zijn verstreken en de kandidaat drie persoonlijke interviews heeft gedaan. En er is in dat stadium ook niet veel meer aan te doen. Als er eenmaal een bod op tafel ligt, is de onderhandelingsruimte nog maar een paar procent.’

Je kunt er in dit geval dus beter vroeg over beginnen: ‘Als je nu bovengemiddeld verdient en niet wilt zakken naar een meer marktconform salaris, is het handig dat je in een vroeg stadium jouw salariswensen bespreekt. Niemand heeft er immers iets aan als je pas na een aantal sollicitatiegesprekken ontdekt dat de verwachtingen mijlenver uit elkaar liggen.’

5. ONDERHANDEL OOK OVER SECUNDAIRE ARBEIDSVOORWAARDEN

Hoe kun je op een prettige manier proberen de grenzen van de arbeidsvoorwaarden op te rekken? Valkenburg: ‘Staar je niet blind op het salaris, maar zoek het ook in de secundaire arbeidsvoorwaarden. Denk bijvoorbeeld aan de vakantiedagen, een auto in een hogere leasecategorie, een eigen parkeerplek, flexibele werktijden, de mogelijkheid om thuis te werken, een bonus of bij verkoopfuncties een gegarandeerde provisie in de eerste maanden. Ook kun je denken aan een mobiele telefoon, laptop, opleidingen, trainingen en ga zo nog maar even door.’

6. VRAAG OM EEN EENMALIGE BONUS

Over welke zaken vergeten kandidaten verder vaak te onderhandelen? Bakker: ‘Als het lastig is om het eens te worden, maar je wilt de baan toch heel graag, vraag dan om een eenmalige “sign-on” bonus of een bonus na een half jaar. Dat is iets wat bespreekbaar is als beide partijen wel graag willen, maar beperkt zijn door de omstandigheden.’

7. BUIG EEN CONCURRENTIEBEDING OM IN EEN RELATIEBEDING

Kun je ook onderhandelen over de kleine lettertjes in je arbeidsovereenkomst? Bakker: ‘Zeker kun je dat.’ De Meijer: ‘Een concurrentie- of relatiebeding moet je heel serieus nemen. Werkgevers geven vaak aan dat je je er geen zorgen over hoeft te maken en dat het allemaal niet zo’n vaart loopt. Maar eenmaal getekend zit je er toch aan vast. Bij vertrek heb je vervolgens zo een rechtszaak aan je broek.’

9 tips van headhunters om slim over je #salaris te onderhandelen

Bakker: ‘Als het logisch is dat je bij een eventueel vertrek binnen dezelfde branche aan de slag gaat, dan is een relatiebeding vaak toepasselijker dan een concurrentiebeding.’ Een concurrentiebeding verbiedt werknemers om aan de slag te gaan bij een concurrent in dezelfde branche, tot een bepaalde periode na het verlopen van hun tijdelijke contract. Een relatiebeding is alleen van toepassing op de zakelijke contacten van de werkgever.

8. ACCEPTEER NIET ZOMAAR EEN MARKTCONFORM SALARIS

Een marktconform salaris is niet altijd een eerlijke beloning. De Meijer: ‘Belangrijk is om te beseffen wat je waarde is, daar gaat het om. Dus niet om wat collega’s verdienen. In de commerciële sector moet je vooral focussen op wat de waarde is die je toevoegt, niet op de kosten. Als een werkgever wil dat je je eerst moet bewijzen, laat dan vastleggen welk bewijs je moet leveren en wat daar dan op welk moment concreet tegenover staat.’

9. LAAT JE NIET AFSCHEPEN MET VAGE BELOFTES

Smeed het ijzer nu het heet is. De Meijer: ‘Een nieuwe functie is het beste moment is om te onderhandelen. De werkgever zal je graag willen hebben, dus probeer daar gebruik van te maken. Er is een kans dat de werkgever tegenwerpt dat je je eerst zult moet bewijzen. Misschien krijg je de belofte dat er vervolgens wel degelijk ruimte zal zijn voor een salarisstijging. In de praktijk gebeurt dat echter bijna nooit. Je zult dus nu zaken moeten doen.

BRON: Intermediair